Coba perhatikan sekeliling anda, berapa produk dan perusahaan yang dulunya anda kenal cukup baik namun akhirnya hilang dari peredaran karena tertelan arus perubahan yang luar biasa. ANDA HARUS PEKA TERHADAP PERUBAHAN...!!! Tidak hanya peka namun memanfaatkan perubahan. E-book ISB ini kaya akan contoh bagaimana mengelola perubahan.
Semua setuju bahwa perubahan adalah sesuatu yang abadi. Barang siapa tidak mampu meng-eksplorasi, mencium adanya perubahan, menciptakan, dan memimpin perubahan maka dia akan ditinggalkan oleh mereka-mereka yang lihai memanfaatkan perubahan.
IBM pernah menyepelekan akan muncul nya PC di tahun 1980 an. Hasil kajian mereka di masa awal kemunculan PC menginformasikan bahwa pasar PC paling cuma 1000 per tahun. Demikian pula DEC sang raja mini computer yang menganggap PC bukanlah peluang masa depan. Sikap mereka menguntungkan si Steve Job (Apple) dan Rod Canion (Compaq). Apa yang terjadi...Sejarah membuktikan pasar PC berkembang pesat...untung saja IBM saat itu cepat merubah sikapnya...sementara nasib DEC pada akhirnya diakuisisi Compaq di tahun 1998.
Coba Anda lihat PT. Pos Indonesia...maaf agak kedodoran juga diterpa perubahan...core business di masa lalu terpaksa harus direlakan yakni layanan wesel karena munculnya ATM dan....volume bisnis prangko juga turun drastis karena munculnya era sms dan e-mail....di sisi lain jasa pengiriman barang dan surat menyurat mendapatkan saingan PT TIKI dan penyedia jasa kurir lain, apalagi titik layanan TIKI begitu menyebar.
PT Telkom kehilangan banyak pendapatan yang berasal dari fixed line phone yang ada di rumah-rumah mengingat saat ini fixed line phone yang dirumah hanyalah sebagai aksesoris saja dan sudah tidak banyak memiliki fungsi komunikasi bagi jutaan pemasangnya. Bila anda ingat, dahulukala manakala sebuah rumah memiliki fixed line phone maka dipersepsikan orang sukses dan kaya namun perubahan telah menjadikannya hanya sebagai aksesoris saja bahkan dikalangan keluaga muda sekarang sudah muncul persepsi "jadul" dan perannya telah tergantikan oleh mobile phone.
Masih segar juga dalam ingatan kita bahwa KA Jakarta - Bandung pp adalah angkutan favorit yang ramai pada masanya. Namun setelah tol Cipularang beroperasi maka penumpang KA banyak beralih ke alternatif lain yakni travel Jakarta-Bandung. Cipaganti, X-trans adalah alternatif angkutan Bandung-Jakarta yang menarik apalagi tempat tujuan di Jakarta tersebar di beberapa titik. Bandingkan dengan angkutan KA yang hanya memiliki 2 titik tujuan di Jakarta (Jatinegara dan Gambir). Dengan kata lain Cipaganti dan X-trans amat sigap mengantisipasi perubahan.
Intel Corp pernah kedodoran bersaing di bisnis memory chip dengan produsen dari negara lain, Intel Corp meninggalkan core business lamanya (memory chip) dan beralih ke microprocessor di tahun 1980-an. Suatu keputusan yang luar biasa berani di saat itu dan sejarah membuktikan keputusan tersebut benar adanya. Intel Corp menjadi sang raja microprocessor.
Anda juga bisa lihat cara penyikapan atas perubahan yang amat berani seperti yang dilakukan oleh Sampoerna dengan menjual PT Sampoerna ke Philip Morris tahun 2005 bukan karena kondisi perusahaan yang lagi jeblok namun lagi kinclong-kinclongnya menorehkan kisah sukses A Mild....selanjutnya Sampoerna berpindah ke bisnis yang lebih prospektif pertumbuhannya seperti pertambangan, infrastruktur, plywood, telekomunikasi dan lain-lain......apa yang dilakukan Sampoerna mirip dengan yang dilakukan oleh Intel Corp..tinggal kita tunggu apakah keputusan yang berani tersebut tepat sebagaimana Intel Corp..atau jangan-jangan sudah terbukti namun belum terpublikasi.
Perubahan adalah abadi. Kita semua setuju atas kalimat tersebut namun untuk memberikan penyikapan yang tepat bukanlah hal yang gampang. Pendekatan Intel Corp dan Sampoerna bukanlah satu-satunya pendekatan, banyak pendekatan lain yang dikupas dalam e-book ISB.
Dan contoh kasus tersebut diatas hanyalah sekelumit dari contoh yang kami kutip dai e-book ISB tersebut. Banyak contoh kasus lain yang dibahas secara komprehensif untuk setiap topik yang dibahas baik dengan contoh perusahaan global dan lokal.
ANDA MULAI KEBINGUNGAN MENGHADAPI DINAMIKA KOMPETISI? Anda mulai kelelahan dan frustasi karena kompetitor anda begitu mudahnya mengikuti gerakan anda dan lebih parah lagi tidak hanya mengikuti namun melampaui kinerja anda? Anda kesulitan atau kebingungan meningkatkan daya saing bisnis yang sedang anda geluti? Saatnya Anda harus tahu dan mencermati arti kompetisi dan bagaimana cara berkompetisi yang efektif serta belajar dari contoh-contoh yang kami berikan di e-book ISB.
Seringkali penulis mendapatkan pertanyaan: bagaimana tahapan membangun keunggulan kompetitif yang terbaharukan?? Ini adalah pertanyaan semua orang karena terjun berbisnis ataupun mengelola sebuah produk berarti haruslah berkompetisi...!!!
Menciptakan keunggulan kompetitif bukanlah hal yang gampang dan seandainyapun anda sudah menemukan keunggulan kompetitif maka belum tentu mudah untuk diaplikasikan..!!! Penulis akan menuntun anda membuat keunggulan kompetitif produk ataupun bisnis anda langkah demi langkah melalui PROSES INTELIJEN KOMPETITIF dengan contoh yang gamblang beserta kendala-kendala yang harus anda cermati agar tidak sekedar diatas kertas. Kendala yang sering menghambat adalah anda tidak memiliki ilmu ignorance.
Nah tentang KONSUMEN, sudah sejauh manakah pengetahuan dan kompetensi anda dalam mendekati, menggaet serta mengelola konsumen agar terus bersama anda? Bukan hal gampang....SUDAH SEBERAPA SERING ANDA DIPECAT KONSUMEN??? Yang membuat anda berhasil atau tidak adalah konsumen...namun konsumen bukanlah makluk statis...!!!
Konsumen selalu berevolusi yakni evolusi pemikiran, kemauan, emosi, masalah, dan sebagainya...ini bukan berarti tidak ada model jitu untuk mendekati, menggaet, dan terus menjalin kebersamaan bersama mereka...Anda butuh kan tips-tips jitu agar anda tidak dipecat konsumen namun justru dicintai dan direkomendasikan ke orang lain? Ada sejumlah matriks konsumen yang harus anda perhatikan. Dan penulis juga akan memberikan tip-tip bagaimana mensiasati peta perjalanan konsumen agar tetap bersama Anda dari awal ketemu produk anda hingga seterusnya dan selama-lamanya.
Sisi lain, anda sering mendengar variabel segmentasi pasar tapi dijamin anda tidak memiliki tuntunan yang jelas dan bertahap tentang bagaimana memanfaatkan variabel tersebut...? Bagaimana tahapan membuat matriks segmentasi guna menentukan target segmen konsumen anda?. Kalau anda masih bingung maka ini kesalahan fatal pertama sebelum masuk pasar dan akhirnya salah kaprah dalam menyusun program pendekatan konsumen.
BAGAIMANA MEMBUAT MATRIKS SEGMENTASI YANG KREATIF DENGAN MEMANFAATKAN VARIABEL ataupun SUBVARIABEL SEGMENTASI? Bagaimana pula mengukur kemenarikan setiap segmen pasar dan internal resource yang Anda miliki? Bagaimana cara menentukan target konsumen dari hasil pembuatan matriks segmentasi? Pertanyaan inikah yang menghantui anda....?
Disisi yang berbeda , sudah sejauh manakah anda memberikan jiwa atauh roh pada merek produk anda? Apakah merek produk anda sudah menjadi magnet dan ekspresi pribadi ataupun kelompok target konsumen anda? Apa pernyataan posisi merek produk anda, sudah efektifkan? Bagaimana tahapan cara membuat pernyataan posisi hingga tagline agar cepat masuk ke benak konsumen? Bagaimana pula bauran komunikasi yang anda ciptakan, sudah efektifkah dan apakah mengandung unsur buzz??
Bagaimana menyusun sebuah strategi bisnis hingga menjadi rencana aksi yang komprehensif dan membumi? Dimana letak kesalahan yang sering dilakukan sehingga tidak efektif dalam memenangkan kompetisi?
Kami menawarkan produk e-book yang cukup komprehensif dengan contoh-contoh kasus yang gamblang untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan diatas cukup hanya dengan 1 e-book saja.
ANDALAH PELUANG YANG MAMPU MENCETAK BERAPAPUN RUPIAH YANG ANDA INGINKAN MELALUI PENGELOLAAN BISNIS YANG TEPAT…!!! DAN DI E-BOOK INI BANYAK TIPS AND TRICKS YANG ANDA PERLUKAN UNTUK MEMENANGKAN KOMPETISI BISNIS.
KEISTEMEWAAN E-BOOK ISB INI ADALAH:
- e-book ini disusun berbasis pengalaman dan hasil pengamatan sebagai praktisi puluhan tahun serta hasil interaksi dengan sekian ribu peserta pelatihan dimana penulis menjadi facilitator-nya plus hasil bacaan ratusan buku referensi pengelolaan bisnis.
- e-book ini kaya akan contoh kasus, baik lokal ataupun global, mempermudah Anda untuk melakukan analisa dan pengambilan keputusan yang tepat dan jitu di tengah dinamika kompetisi yang semakin sengit dari waktu ke waktu. Dijamin e-book ini sangat inspiratif.
- sebagai pekerja profesional Anda harus tahu tips and tricks mengelola produk ataupun bisnis supaya bisa mengurangi resiko sekaligus meningkatkan kinerja produk ataupun bisnis Anda. E-book ini cocok untuk menjadi pegangan Anda.
- mengelola usaha sendiri adalah alternatif terbaik untuk memakmurkan diri dan lingkungan, daerah ataupun bangsa. Bangsa pedagang dan pebisnislah yang akan menuai kemakmuran. Walaupun telat kita harus apresiasi upaya pemerintah dan semua kalangan untuk menumbuhkan mental kewirausahaan. E-book ini cocok untuk memandu Anda.
APA KATA MEREKA.....!!
....setelah membaca e-book ISB....
inilah beberapa komentar yang masuk ke e-mail kami sebagai pengelola:
. "powerful, mudah dicerna dan inspiratif", disertai contoh kasus yang aktual baik Indonesia dan luar negeri sehingga sangat membantu memahami permasalahan yang related dengan real problem sehari-hari. E-book ISB memudahkan saya dalam mengembangkan bisnis perusahaan. Puji Leksono-Business Development Manager
"E-book ISB betul-betul menginspirasi dan mempermudah saya dalam memahami dan memecahkan persoalan yang saya hadapi dalam menjalankan fungsi tugas saya di brand management. Bravo, e-book ISB sungguh inspiratif, lengkap tuntunannya, dan mudah dicerna ". Richard-Brand Manager .
“E-book ini merupakan bacaan yang sangat menarik dan penting, dengan bahasa yang renyah dan mudah dicerna serta gaya bertutur khas seorang praktisi bisnis dipenuhi dengan ilustrasi dan contoh nyata yang sangat hidup dan up to date sehingga bacaan ini menjadi semakin membumi. Pengalaman sebagai eksekutif perusahaan multi nasional dan lokal serta sebagai trainer yang handal membuat hasil karya tulisan ini lebih sebagai sharing pengalaman dan pendapat daripada hanya sekedar teori. Saya yakin bacaan ini sangat bermanfaat untuk praktisi bisnis/ marketing baik sebagai enterepreneur maupun employee bahkan untuk mahasiswa sekolah bisnis dan marketing wajib membaca buku ini”. Supriya L - Business Unit Manager
(bagi member lain yang ingin menuangkan komentarnya bisa e-mail ke pengelola ataupun bisa juga langsung masuk ke fasilitas tetimoni member dan mendapatkan paket info tambahan yang menarik dari pengelola)
|
